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470.000 agents commerciaux en Europe, en Amérique du Nord
et du Sud. Qui sont-ils ?

L' International Union of Commercial Agents and Brokers (IUCAB) a été fondée le 21 septembre 1953.

L'objectif de l'IUCAB est de maintenir la liberté et un développement sain du commerce international, de protéger et de promouvoir les intérêts communs des agents commerciaux et mandataires de tous les pays et de renforcer la position des agents commerciaux et mandataires en tant qu'hommes d'affaires indépendants.

Les membres de l'IUCAB sont 20 associations nationales d'agents commerciaux indépendants (représentants de constructeurs) et de mandataires à travers l'Union européenne, l'Amérique du Nord et du Sud. Par l'entremise de l'IUCAB, les intérêts d'approximativement 470.000 agences commerciales individuelles sont représentés. Ces agences commerciales génèrent un chiffre d'affaires d'environ 1530 milliards de dollars US à travers l'Europe, l'Amérique du Nord et du Sud.

Les agences commerciales sont des fournisseurs professionnels indépendants de ventes par représentation et de services de marketing aux constructeurs et fournisseurs. Généralement, elles gèrent un portefeuille de lignes de produits liées mais non concurrentielles, travaillant dans le cadre d'un arrangement contractuel au sein d'un territoire géographique défini sur une base exclusive. En fait, les agences commerciales jouent le rôle de personnel commercial des constructeurs sur le territoire, payé à la commission et sont dès lors le moyen le plus économique d'atteindre le canal du marché.

C'est pourquoi l'agence commerciale est une solution qui existe déjà depuis longtemps pour les constructeurs et fournisseurs afin de commercialiser leurs produits dans des pays du monde entier tout en maintenant leurs frais généraux à faible niveau et en standardisant les coûts des ventes.

La réaction actuelle à la pression constante visant à augmenter les profits et dégager plus rapidement des intérêts pour les actionnaires fait que de plus en plus de sociétés reconnaissent qu'externaliser les ventes par représentation par l'intermédiaire d'agents commerciaux est le moyen le plus efficace et le plus économique de commercialiser leurs produits. Les agences commerciales offrent une force de vente professionnelle, flexible et compétente. De plus en plus de sociétés, petites & grandes, commencent à prendre conscience des qualités des agents commerciaux, non seulement comme force de vente mais aussi comme des professionnels possédant des aptitudes et expériences valables.