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470.000 Handelsvertreter in Europa, Nord- und Südamerika. Wer sind sie?

Die International Union of Commercial Agents and Brokers (IUCAB - Internationale Union der Handelsvertreter und Handelsmakler) wurde am 21. September 1953 gegründet.

Ziel der IUCAB ist die Aufrechterhaltung der Freiheit und der gesunden Entwicklung des inter-nationalen Handels, Schutz und Förderung der gemeinsamen Interessen von Handelsvertretern und Handelsmaklern aller Länder und Stärkung der Stellung von Handelsvertretern und -Maklern als selbstständige Geschäftsleute.

Mitglieder der IUCAB sind 20 nationale Vereinigungen von selbstständigen Handelsvertretern (Vertretern der Hersteller) und Handelsmaklern in den Ländern der Europäischen Union, Nord- und Südamerika. IUCAB vertritt die Interessen von ca. 470.000 einzelnen Handelsagenturen. Diese Handelsagenturen generieren in den Ländern Europas, in Nord- und Südamerika einen Umsatz von ca. US$ 1530 Milliarden.

Handelsagenturen sind selbstständige professionelle Anbieter von Vertriebs- und Marketingleistungen im Außendienst für die Hersteller oder Lieferanten. Sie handeln in der Regel mit einem Portfolio von nicht konkurrierenden Produktlinien und arbeiten auf Exklusivbasis im Rahmen von Vertragsvereinbarungen innerhalb eines definierten geographischen Gebiets. Tatsächlich sind Handelsagenturen das Vertriebspersonal der Hersteller innerhalb ihres Gebiets, das auf Provisionsbasis bezahlt wird und damit die wirtschaftlichste Möglichkeit darstellt, den Absatzkanal zu erreichen.

Daher bietet die Handelsagentur Herstellern und Lieferanten eine Lösung mit langjähriger Tradition, ihre Produkte in Ländern weltweit bei geringen Gemeinkosten und standardisierten Vertriebskosten zu vermarkten.

Heute reagieren immer mehr Unternehmen auf den ständigen Druck nach höheren Gewinnen und schnellerem Aufbau von Kapital dadurch, dass sie das Outsourcing von Außendienst-Vertriebsleistungen durch Handelsvertreter als die effektivste und wirtschaftlichste Möglichkeit zur Vermarktung ihrer Produkte erkennen. Handelsagenturen bieten einen professionellen, flexiblen und kompetenten Vertriebsstab. Immer mehr große und kleine Unternehmen haben inzwischen den hohen Wert von Handelsvertretern erkannt - nicht nur als Vertriebsorganisation, sondern als professionelle Kräfte mit wertvollen Fähigkeiten und unschätzbarer Erfahrung.