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470.000 agentes comerciales en Europa, Norteamérica y Sudamérica, ¿quiénes son?
La International Union of Commercial Agents and Brokers (IUCAB) se fundó el 21 de septiembre de 1953.
El objetivo de la IUCAB es apoyar la libertad y el buen desarrollo del comercio internacional, proteger y promover los intereses comunes de los agentes e intermediarios comerciales de todos los países y reforzar la posición de los agentes e intermediarios comerciales como hombres de negocios independientes.
Los miembros de la IUCAB son 20 asociaciones nacionales de agentes (representantes de los fabricantes) e intermediarios comerciales independientes de toda la Unión Europea, Norteamérica y Sudamérica. La IUCAB representa los intereses de aproximadamente 470.000 firmas de agencia comercial individuales. Estas empresas generan una facturación empresarial de aproximadamente US$ 1.530.000 millones en toda Europa, Norteamérica y Sudamérica.
Las empresas de agencia comercial son proveedores profesionales independientes de servicios de marketing y ventas de campo a los proveedores o fabricantes. Suelen gestionar una cartera de productos vinculados aunque no competitivos, trabajando en virtud de un acuerdo contractual dentro de un territorio geográfico definido en condiciones de exclusividad. De hecho, las empresas de agencia comercial son el personal de ventas de los fabricantes en su territorio y reciben una remuneración basada en comisiones y, por tanto, constituyen la forma más rentable de llegar al mercado.
La agencia comercial es pues una solución muy antigua a disposición de los fabricantes y proveedores a la hora de comercializar sus productos en países de todo el mundo manteniendo al mismo tiempo unos gastos fijos bajos y estandarizando el coste de las ventas.
La reacción actual a la constante presión para obtener más beneficios y generar más rápidamente patrimonio neto es que cada vez más empresas reconocen que la externalización de las ventas a través de agentes comerciales es la forma más efectiva y económica de comercializar sus productos. Las empresas de agencia comercial ofrecen una fuerza de ventas profesional, adaptable y competente. Cada vez más pequeñas y grandes empresas están empezando a ser conscientes de los beneficios que ofrecen los agentes comerciales, no sólo como fuerza de ventas, sino también como profesionales con unas valiosas competencias y habilidades.