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470.000 agenti di commercio in Europa, Nordamerica e Sudamerica. Chi sono?

La International Union of Commercial Agents and Brokers (IUCAB - Unione Internazionale degli Agenti di Commercio) venne creata il 21 settembre 1953.

La IUCAB ha lo scopo di sostenere lo sviluppo della libertà e della solidità del commercio internazionale, di proteggere e promuovere gli interessi comuni degli agenti e dei broker di tutte le nazioni e di rafforzare la posizione degli agenti di commercio e dei broker in qualità di uomini d'affari indipendenti.

Alla IUCAB appartengono 20 associazioni nazionali di agenti di commercio indipendenti (rappresentanti dei produttori) e di broker di tutta l'Unione Europea, il Nordamerica ed il Sudamerica. Grazie alla IUCAB, vengono rappresentati gli interessi di circa 470.000 agenzie commerciali individuali. Tali agenzie commerciali creano un giro d'affari di circa US$ 1530 miliardi in tutta l'Unione Europea, il Nordamerica ed il Sudamerica.

Le agenzie commerciali sono fornitori professionisti indipendenti di servizi di vendita e marketing per produttori o fornitori. Di solito gestiscono un portfolio per linee di prodotti correlati, ma non concorrenti, in base ad un accordo contrattuale entro un territorio geografico definito in maniera esclusiva. Infatti, le agenzie commerciali sono gli addetti alle vendite nel territorio per conto del produttore, vengono retribuite in base a commissioni e, di conseguenza,  rappresentano la maniera più redditizia di raggiungere i canali di mercato.

Le agenzie commerciali sono quindi la soluzione già esistente da tempo per produttori e fornitori di immettere sul mercato i propri prodotti in tutte le nazioni del mondo mantenendo bassi i costi di gestione ed uniformando i costi delle vendite.

L'attuale reazione alla pressione costante per ottenere maggiori profitti e creare più rapidamente dei dividendi è che sempre più società riconoscono che l'outsourcing delle vendite tramite agenti di commercio è il metodo più efficace ed economico di immettere sul mercato i propri prodotti. Le agenzie commerciali offrono un personale addetto alle vendite professionale, flessibile e competente. Un numero sempre maggiore di società grandi e piccole sono arrivate a riconoscere le qualità degli agenti commerciali, non solo come addetti alle vendite, ma anche come professionisti con capacità ed esperienza di grande valore.